Si alguna vez te has preguntado por qué algunos artesanos logran vender sus creaciones de concreto como pan caliente mientras otros apenas cubren sus costos, este artículo es para ti. Te voy a explicar paso a paso cómo poner precio a tus productos artesanales de concreto sin perder dinero ni espantar a tus clientes. Al final, no solo sabrás calcular un buen precio, también entenderás por qué ese precio tiene sentido.
¿Por qué es tan difícil poner precios justos en productos artesanales?
Muchos creadores sienten que sus productos valen mucho porque invirtieron tiempo, creatividad y esfuerzo. Pero cuando llega el momento de vender, aparece el miedo: “¿Y si no me compran porque está muy caro?”. O peor: “¡Me están regateando como si esto fuera hecho en serie!”.
El secreto está en encontrar un equilibrio justo entre lo que inviertes y lo que el mercado está dispuesto a pagar.
Paso 1: Conoce tus costos reales
Antes de ponerle precio a algo, necesitas saber cuánto te cuesta hacerlo.
Costos directos
- Cemento, arena, agua, pigmentos, moldes, selladores
- Electricidad (si usas herramientas eléctricas)
- Envases y empaques
Costos indirectos
- Tiempo de trabajo (tu mano de obra)
- Transporte
- Herramientas y su desgaste
- Marketing (redes sociales, publicidad, sitio web)
Haz una lista y suma todo. No adivines. Si quieres que tu negocio crezca, tienes que pensar como un profesional desde el principio.
Paso 2: Asigna valor a tu tiempo
Tú también debes cobrar. Calcula cuántas horas te toma hacer una pieza y define cuánto quieres ganar por hora. Si una maceta te toma 2 horas y quieres ganar al menos 10 USD la hora, tu trabajo vale 20 USD.
Consejo: No subestimes tu trabajo solo porque te gusta hacerlo. El arte también es trabajo.
Paso 3: Investiga el mercado
Mira cuánto cobran otros artesanos por productos similares. No para copiar, sino para entender los rangos de precio y posicionarte. Puedes usar Etsy, Instagram o ferias locales.
Esto también te da pistas sobre qué diseños son más valorados y qué tipo de cliente está dispuesto a pagar más.
Paso 4: Define tu margen de ganancia
Una vez que sumas tus costos (materiales + tiempo + gastos generales), agrégale un margen. Este margen puede ir del 30% al 100%, dependiendo de tu propuesta de valor, marca y originalidad.
Ejemplo:
- Costos totales: 10 USD
- Tiempo (2 horas a 10 USD): 20 USD
- Subtotal: 30 USD
- Margen del 50%: 15 USD
- Precio final: 45 USD
Paso 5: Ajusta según el canal de venta
No es lo mismo vender en Instagram que en una tienda física o en una feria. Cada canal tiene comisiones, alquileres o gastos extras. Asegúrate de incluir eso en tu precio.
Paso 6: Prueba y ajusta
El precio no es fijo para siempre. Prueba, analiza y mejora. Si un producto se vende muy rápido, tal vez podrías subir un poco. Si no se mueve, quizá debas mejorar las fotos, el empaque o contar mejor su historia.
Herramienta recomendada para profundizar
Si realmente quieres aprender a vivir de tus creaciones de concreto, te recomiendo leer mi reseña del curso “Concreto: Negocio Creativo”. Allí encontrarás el análisis de uno de los cursos que te guía paso a paso en la creación de productos de concreto.
Errores comunes al poner precios (y cómo evitarlos)
1. Solo copiar precios de otros
Puede que ellos tampoco sepan lo que hacen. O que tengan otros costos distintos. Siempre haz tus propios números.
2. No cobrar por tu tiempo
Recuerda: si no cobras por tu trabajo, tienes un hobby, no un negocio.
3. Tener miedo a cobrar lo justo
A veces el miedo al rechazo nos hace bajar precios. Pero si el producto es bueno y el precio tiene sentido, hay clientes que sí valoran lo artesanal.
Bonus: Dale valor a lo que haces
No se trata solo de lo que cuesta el concreto. Tus productos son piezas únicas, hechas a mano, con diseño, dedicación y estilo. Eso también tiene valor. Y se comunica con buenas fotos, empaques bonitos y una historia clara.
Un cliente no solo compra una maceta. Compra un pedacito de tu mundo.
Recurso adicional
Cómo calcular el precio de venta de un producto en 3 sencillos pasos:Aprende a calcular de forma precisa el precio de venta de tus productos, considerando tus costos y márgenes de ganancia.
Cómo funcionan las estrategias de precios: 10 ejemplos reales: Explora ejemplos prácticos de diferentes estrategias de precios que pueden ayudarte a determinar cómo fijar el precio de tus productos artesanales.
Manual de comercialización de artesanías y productos artesanales: Un recurso valioso que te orienta en la comercialización de productos artesanales, brindándote herramientas para comprender cómo posicionar y valorar tu trabajo.
Preguntas frecuentes sobre precios en concreto artesanal
¿Debo poner el mismo precio online y en ferias?
No necesariamente. En ferias puedes tener precios especiales porque te ahorras algunos costos logísticos, pero no olvides mantener la coherencia con tu marca.
¿Cómo justifico un precio alto a mis clientes?
Explica el proceso, los materiales, y la historia detras de cada pieza. Usa contenido visual (fotos o videos del proceso) para que vean el trabajo real que hay detrás.
¿Y si nadie me compra?
Es parte del proceso. Ajusta, aprende y mejora. Pero no empieces bajando tus precios por miedo. El que regatea mucho probablemente no es tu cliente ideal.
Conclusión:
Saber cómo poner precio a tus productos artesanales de concreto es un paso clave para pasar de “hacer por hobby” a tener un negocio rentable y sostenible. No se trata de adivinar ni de cobrar lo que los demás cobran. Se trata de conocer tus costos, valorar tu tiempo y entender a tu cliente.
Y tú, ¿ya sabes cuánto valen tus creaciones? ¡Es momento de averiguarlo y empezar a vender con confianza!